快捷

    今年注定是家具卖场家居行业的洗牌年，不容乐观的降租市场形势，对于家居企业、家具卖场卖场和经销商来说是降租严峻的考验，相当一部分经销商正面临“生存还是家具卖场死亡”的抉择。

    最近几年，降租厂家、家具卖场经销商和卖场之间的降租矛盾达到了白热化的顶点。以红星美凯龙为首的家具卖场知名家具大卖场的激进扩张，将所有家具从业人员都卷进了这场实质是降租由货币泡沫所带动的行业大迈进之中，而此时又恰逢房地产调控的家具卖场大背景，厂家和经销商跟着红星美凯龙的降租步伐疲于奔命，开了店却又门前冷落无人购买，家具卖场于是降租要求退租的、要求撤场的家具卖场、被逼续约的，好不热闹。

    2015年5月12日，香河家具城金钥匙品牌家居CBD传来商户罢市抗租的消息。商户们拉着“生意惨淡，租金太高，要求降租，共度难关”条幅，聚集在商场大门口抗议。

    一年又一年，“抗租潮”是否成为“风潮”

    2015年3月7日
    太原南内环桥西黎氏阁家居门口出现众人举牌抗议。商城管理出面驱赶抗租群众，过程中发生手脚冲突。

    3月1号
    新乡市香江家具城的全体商户举行了罢市抗租。从3月1号开始，新乡市香江家具城的全体商户举行了罢市抗租，在拉出横幅的过程中与商场保安和管理人员发生了肢体冲突。

    1月17日
    河南焦作商户抗议卖场涨价，据相关人士透露，河南焦作市欧凯龙家居商场因开年涨租，引发了商户集体拉横幅抗议卖场涨价事件。“市场惨淡、收不抵租”，电话采访中河南焦作欧凯龙家居某瓷砖商户愤愤地向媒体记者吐露苦水。

    1月10日
    四川内江商户抗阻行动，四川内江红星美凯龙爆发了商户抗租行动，商场外到处挂着横幅，打出“兑换经营环境，不做虚假宣传”、“要求撤换管理团队”等标语。

    1月7日
    1月7日，广东乐从商户集体罢市求减租，佛山乐从东航家私城外，商户聚集，以集体罢市的抗议行动要求减租。据了解，此次商户集聚抗议的导火索是市场低迷情况下商户入不敷出，无力承受高额租金。

    一起又一起的抗租事件发生，使得抗租成为行业内的常态。然而，面对2015年家具行业仍将持续的苦日子，我们难道要将抗租进行到底?

   困境：经销商陷高成本、低利润泥潭

    家居经销商的成本主要包括以下几块：产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给经销商的经营带来了极大的压力。

    一方面，卖场生意冷淡，租金越来越贵。十余年来，家居大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高，经销商在实力处于弱势，只能逆来顺受，强力支撑。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，更愿意招揽实木、软体家具品牌入驻，众多板式家具品牌经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。

    另一方面，经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得家具企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给经销商，而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。

    此外，随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加，积小成大，给经销商很大的压力。

    在成本增加的情况下，经销商的盈利空间却不断压缩。近两年，家居卖场数量以惊人的速度增加。对于经销商来说，无论跟进还是不跟进，店面的销量因市场分流而下降了，很多经销商为了求得生存，不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上西部家具经销商大多以个体户的形式存在，管理方式粗放，抵御风险的能力弱，在市场洗牌加速的环境下，一大批经销商因连月亏损而退出行业。

   博弈：经销商仍处于弱势

    据了解，多年来，不少成熟的口岸的家居商场，一再以营运成本的上涨为借口，不断提高卖场的租金，使得经销商倍感压力。笔者走访市场了解到，一个一线城市的300平方的场租接近50万元，装修50万元，管理员工30万元，商场收取广告费用20万元，转让费用200万元，才能够进驻开张。如此高的场租和运营费用，没有一定经济实力及经营管理经验的经销商是不敢下手的，而且花大价钱进驻后，一连几个月卖不出几件家具是常有的事。试想，这样的生存环境有几个经销商可以承受。笔者也经常看到，这些大卖场内经常有店铺在装修，这说明该店铺原来的经销商已因经营难以为继而撤场，店面又换新品牌进驻。

    时下，经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上经销商联盟等行业组织的出现，经销商的话语权增强，一些地方出现了经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给家具大卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。

    求援：与企业共度难关

    经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，经销商与企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到企业的同情与帮助。一般而言，经销商只要加强沟通，处理好与企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善经销商的经营是有帮助的。

    随着经营困难的进一步加大，经销商需要发挥自己的智慧，一方面与卖场周旋，一方面争取企业的扶持。只有两手都硬起来，经销商才能争得主动，迎来生存发展的机会。

    大家都知道商场和商户是鱼与水的关系，一方脱离了另一方都无法继续生存，在市场恶劣的情况下，大家是否将目光放长远些，共同努力渡过难关?“一方有难八方支援”是中国人常挂在嘴上的话，卖场适当的调整租金，积极帮助商户;商户理智的提出要求，主动营销提升销量。只有商户和商场携手合作，才能共度难关。